好像是巧合。 9月24日，A股市场上，“茅系”指数一扫阴霾，海天味业直奔涨停，贵州茅台(600519.SH)大涨3.61%，成交超百亿，居市场个股之首。 9月23日，历时40余年，从酿酒工人成为董事长的袁仁国，其糜烂案落下大

　　好像是巧合。

　　9月24日，A股市场上，“茅系”指数一扫阴霾，海天味业直奔涨停，贵州茅台(600519.SH)大涨3.61%，成交超百亿，居市场个股之首。

　　9月23日，历时40余年，从酿酒工人成为董事长的袁仁国，其糜烂案落下大幕。贵州省贵阳市中级人民法院一审果真宣判，袁仁国被判无期徒刑，并被处充公小我私家全部工业。

　　也是在9月24日，丁雄军当选为贵州茅台第三届董事会董事长，并召开姑且股东大会，与股东晤面。

　　本年上半年，贵州茅台业绩增速放缓、股价大幅回撤，市值蒸发约1.3万亿。

　　出厂价与零售价的庞大价差、业绩增速放缓，贵州茅台这家环球瞩目标公司也备受市场质疑。

　　丁雄军出招了。在姑且股东大会上，他明晰，回收市场化手段办理贵州茅台的价差恶疾，他用“五线”勾勒出贵州茅台高质量成长蓝图。

　　阐明人士称，茅台酒供需失衡，将来有望增量、提价应对市场供求干系，进而敦促贵州茅台业绩高增长。

　　袁仁国之后，李保芳、葛卫东均未能从基础上办理的茅台酒价差困难，丁雄军能破解吗？

　　茅台的庞大价差诟病

　　袁仁国操作20年构筑的茅台营销体系，在新的形式下漏洞日益突出。

　　上世纪九十年月，跟着定购定销的打消，贵州茅台一度陷入危机。相传袁仁国上任后着手成立营销体系，创立了18人的营销“敢死队”。2017年，贵州茅台的经销商高出2000家，外洋署理商104家，市场包围全球66个国度和地域，包罗经销商，营销人员高出2万人。

　　借助复杂的经销商体系，茅台创造了传奇，贵州茅台一跃成为中国首屈一指的白酒品牌。

　　然而，复杂的经销商体系漏洞也不绝显现。茅台的经销商体系，也滋生了糜烂泥土，袁仁国等因违法犯法落马，与经销商问题不无干系。

　　如今，最为突出、也一直为市场诟病的，就是茅台酒出厂价与终端零售价的庞大价差问题，激发了茅台终端价值乱象。

　　险些是家喻户晓的问题，一瓶53度飞天茅台500ml(带杯)出厂价969元/瓶，零售价1499元/股，到了终端市场价达3000元/瓶。层层通报，经销商得到暴利，普通消费者面临奋发的茅台酒，望而却步。

　　阐明人士称，茅台传统渠道层级多，在稀缺状态下，中间商囤货，导致市场终端价值不行控。

　　袁仁国后的2年，从李保芳到高卫东，均着手处理惩罚经销商问题，试图办理市场呼声较高的价差问题。

　　李保芳执掌贵州茅台的22个月时间内，整顿经销商成为要害词。

　　果真信息显示，在一次大会上，李保芳暗示，现阶段，贵州茅台面对的主要任务是理顺和完善营销体系。此后一段时期内，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。在此次大会上，有100余家经销商被打消资格。

　　2019年底，茅台经销商数量为2377家，一年淘汰437家。

　　李保芳还敦促直销渠道放量，渠道乱象慢慢类型。不外，终端价值偏高问题日益突出，并演变为十分棘手的困难。

　　直销渠道的拓展，并未撼动终端奋发的价值，接棒李保芳的高卫东，推出了“拆箱令”。

　　本年春节前，茅台官方推出“100%拆箱销售”政策，要求茅台专卖店、经销商将茅台酒按1499元的价值拆箱售卖。

　　“拆箱令”下市场有所降温，不外，终端价值并没有被节制住，还滋生了“纸箱经济”。

　　果真资料显示，当年产飞天茅台原箱和散瓶酒的价值别离为3800元/瓶、3000元/瓶。相较于年头别离上涨了27%、21%。

　　显然，高卫东的“拆箱令”未能办理茅台终端市场价值乱象问题。

　　值得一提的是，去年12月，高卫东在贵州茅台年度酱香系列酒全国经销商联谊会上私自披露，2020年估量可完成酱香系列酒销量2.95万吨，实现销售额106亿元。正是这一非正式渠道披露，涉嫌信披违规，高卫东被上交所予以禁锢存眷，证监会贵州禁锢局对其采纳出具警示函法子。

　　让茅台回归商品属性

　　受命于危难之际，丁雄军接棒高卫东，面对着诸多挑战。

　　本年上半年，贵州茅台实现营业收入507.22亿元，同比增长11.15%，归属于上市公司股东的净利润(简称净利润)为246.54亿元，融易资讯网（）动静 ，同比增长9.08%。

　　2015年至2020年，公司中报净利润增速别离为9.11%、11.59%、27.81%、40.12%、26.56%、13.29%。本年上半年，公司净利润同比增速创近7年新低。