在办公楼宇电梯间里常常告白呈现的“花西子”，是一个国货彩妆类品牌，它创立于2017年，凭借“东方彩妆，以花养妆”的差别化国风定位，3年时间完成超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。天眼查信息显示，其注册主体为浙江宜格企业打点团体有限公司，于2016年7月创立，首创人吴成龙持股占比99%，是实际节制人。吴成龙曾接受百雀羚天猫旗舰店的运营总监。

据阿里平台彩妆品牌数据来看，花西子于本年增势依然迅猛，第一季度别离以2.85亿元、2.88亿元和2.77亿元的GMV，拔得同品类头筹。第二季度，它一连领跑。相关数据显示，花西子七月份的天猫GMV以1.94亿的后果高出完美日记的1.56亿。

如此惊人的增长速度犹如雨后春笋，国货物牌花西子毕竟做对了什么？在快时尚当道的本日，花西子又可否制止沦为时间的弃子？下面我们将从产物设计到营销手段等多方面洞悉花西子轮廓。

花西子解锁国产美妆品牌出圈新玩法

百鸟朝凤眼影盘、何首乌眉笔再到苗家、洛神赋、牡丹、嫁妆……与其他国货彩妆追逐、效仿国际大牌差异，花西子从一开始就对准了东方美。从复古的噱头到极为巨大富丽的配色、浮雕等外观设计，花西子将各类传统中国元素融入到产物中，无一不在标榜着“花西子才是中国彩妆”的观念。这样，独树一帜的品牌定位为花西子的快速崛起奠基了基本。

在营销计策上，邀请极具东方形象的明星作为代言人，甚至还与方文山相助建造歌曲，与古风衣饰盖娅相助，在秀场上展示产物，想要全方位揭示一个极致的“东方美”品牌。

易观方舟用户运营参谋王思远评论暗示，花西子的品牌定位牢牢扣住“东方美学彩妆”。准确对准年青人的乐趣点，把中国风与彩妆融合到极致。

除了遇上追求天然身分和国风审美鼓起的大趋势。花西子的产物定位，也踏准了时代和行业潮水。譬喻：市面上，国际大牌的散粉价值多为300元以上，国产物牌多半不敷百元，花西子销量最大的氛围蜜粉价值为149元和169元两档，险些卡在了市场空缺位置，竞品少的同时也更能吸引相对应的消费群体。

可是也不得不认可，花西子和国际大牌较量在研发上照旧有差距的。花西子今朝为止申请了26项专利，关于产物身分研发的专利只有三项。而这远远低于国际大品牌的专利数量，欧莱雅2019年-2020年11月申请的647项专利中，有288项与产物身分有关，占比为44.5%。

因此，从产物角度来看，标榜东方之美的花西子好像也难以持久抓住消费者的目光。一成稳定的设计，，相对较高的单价，并不卓越的利用感，正在逐步削减花西子创建初期的优势。

花西子的粉丝们也正在一连张望中。

深度绑缚李佳琦，“困”于营销久矣

其实，明眼人都知道，花西子的脱颖而出，离不开风口和红利的天时，更离不开网络直播达人李佳琦。

2019年1-7月，在李佳琦118次直播中，花西子呈现了45场次；2020年，在李佳琦直播间呈现了71次，相当于平均每个月相助5.9次。“花西子散粉来喽”，一度成为李佳琦的口头禅。甚至有人挖苦，花西子是李佳琦“一手奶大”的品牌。

同时，花西子在抖音、小红书、微博等社交平台上连系袁咏仪、李若彤等明星投放宣传，以及选择各类头部、腰部、尾部KOL种草年青群体。按照艾媒网2020年3月的数据，花西子头部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。

重金营销下，花西子的出圈被奉为国货彩妆成长的"神话"。相关数据显示，2019年，花西子销售额高达11.3亿元，同比2018年暴增25倍。2020年花西子成交额打破30亿元，同比增长165.4%。