出品 | 潮起网「于见专栏」

“招牌1+1”套餐打完折的价值，“自提”比“外送”贵3.3元。连免费配送也酿成了付费配送。

不得不认可，瑞幸简直实涨价了。以往时常赠送的“1.8折咖啡券”险些消失，单杯饮品的消费金额也从几元钱上升到十几元钱。

缺钱的瑞幸已经已经不能以“实惠”标榜本身，陷入造假风浪之后的瑞幸咖啡门店并没有“倒下”，很洪流平上要归功于瑞幸的省钱打法，所以肉眼可见的是饮品的津贴和打折力度都差异往日。

瑞幸为了盈利，除了在营销上缩减开支，也在收缩无人咖啡机、小鹿茶等烧钱业务，，并改变了门店扩张方法，不再将资金大量投入在面积较大、装修精细的大型门店上。

2020年前三季度，瑞幸咖啡的单季收入别离同比增长18.1%、49.9%和35.8%，对比之前动辄三位数的增速明明放缓，而瑞幸咖啡估量去年的收入将在38亿元至42亿元人民币之间。

曾经放出请全中国喝咖啡豪言的瑞幸，如今已经不再以“实惠”标榜本身的产物。

瑞幸最危险的时刻

被投资者们追抵家门口的瑞幸，不必然谋面对巨额制裁。

因为从备案受理、原告取证，到庭审、宣判，部门措施凌驾两国、十分巨大，当前瑞幸一案仅仅走了一小步。很有大概等案子完成了瑞幸都已经盈利的足够赔钱了。

瑞幸认可财政造假之后，股价瞬间暴跌80%，导致大批投资者血本无归。

美股市场率先掀起了针对瑞幸的集团诉讼，厥后瑞幸花了1.8亿美元告竣息争，这也让瑞幸得以保住了公司。

除了铺天盖地的诉讼缠身，瑞幸自身也面对很多危机。

一方面是退市后的财政逆境。

自美股退市后，瑞幸进入了美国粉单市场，但在粉单市场圈不到几多钱。这意味着，瑞幸难以从果真募资渠道得到恒久不变的融资。

瑞幸今朝的续命钱是本身的老股东给的，新召募的2.5亿美元，恐怕还不足它塞牙缝的。

如今，瑞幸的咖啡业务的市场份额正受到竞争敌手的蚕食。

奈雪开出“奈雪PRO”，定位于日常佳构咖啡，价值完全复制了瑞幸低价咖啡蹊径。

喜茶早在2019年就开始卖咖啡，今朝喜茶已经推出了咖啡波波冰、咖啡波波双拼、芝芝美式、芝芝拿铁等多种咖啡产物。

麦当劳宣称将投资25亿元机关中国咖啡市场，单杯售价在20元以内。中石化也入局咖啡赛道，公布联手连咖啡推出新品牌“易捷咖啡”，售价在10-30元不等。

令人担心的尚有瑞幸的内部打点问题。

本年年头，瑞幸内部产生了“逼宫”事件，瑞幸七名副总裁和多位高管集团要求夺职郭谨一董事长和CEO的职务。

瑞幸咖啡尚有1.8亿美元的息争金要付给美国证券生意业务委员会。

公司想要继承维持正常运转也需要盈利，这些“抠门”的行动也只是让瑞幸咖啡回归到一个正常贸易模式的品牌。

但杂乱的价值打点对品牌的口碑来说是恶梦，对付一些因为价值敏感的瑞幸咖啡老客户来说，瑞幸这种做法寒了他们的心，客户流失也只是时间问题。

究竟今朝，肯德基、麦当劳，甚至一些连锁便利店推出的咖啡，在便利水和善价值上都比瑞幸有优势。

内忧外患用来形容如今的瑞幸是再符合不外了。

急需新的故事

瑞幸急需通过新的故事来缓解逆境。

瑞幸1月开启了新的零售相助同伴招募打算。加盟瑞幸的相助同伴无需出加盟费，可是加盟商需要包袱35万元的开店费，个中包罗5万元担保金、19万元出产设备、11万元装修投入。

尽量瑞幸的加盟是免费的，但免费的才是最贵的。瑞幸的这笔开店费，与原本的加盟费制度对比价值不菲。通过免加盟费开店“收割”商家对瑞幸而言，或者是一个不错的回血方法。

今朝看来，“免加盟费”的方法照旧吸引了不少商家加盟，为瑞幸增补了现金流。

去年11月，瑞幸门店的数量曾经下滑到3898家，可是本年2月瑞幸门店总数反弹到4800家。

除了扩张门店，瑞幸还在试图开发新的业务。

瑞幸咖啡三月份启动了无人咖啡机招商，打着“无需押金，免费申请”的旗号。

可是0加盟大概只是外貌幌子，固然不收取加盟费，但设备供给、店面装修、原质料、毛利分成等都可以成为瑞幸咖啡总部的收益来历。

瑞幸重启无人咖啡机，不丢脸出其赛马圈地、讲新故事的野心。

瑞自今朝不管是组织架构照旧门店运营都回归了常态，高出六成以上的门店已经实现盈利。

最新披露的财政信息来看，持有7.75亿美元现金，比之前又多增了3000万美元现金。