2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，掀起了业内外的广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟然在短时间内悄悄崛起，并发展出体量如此庞大的企业。

　　如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，淡出行业视线，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

　　唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。

　　于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

　　“吃着盒饭，通宵达旦”几乎是每个创业者的标志，而微商爱润妍创始人王伟娜就是这样一路走过来的，甚至有过之而不及，因此她也被行业被冠上“拼命三娘”的头衔。

　　在创业的历程中，王伟娜表示很少看到孩子早上醒来是什么样子，几乎是全身心投入到工作中，每日长达14小时的劳作，哪怕夜深人静还要再忙碌几个小时。

　　风里来雨里去的奔波，无数次推销遭到拒绝，创业团队走了三三两两，王伟娜都咬牙坚持了。

　　也许正是这份坚持和努力得到了上天的眷顾。

　　王伟娜创办的东营爱润生物科技有限公司于2015年12月成功在上海股交所挂牌上市，其名下有爱润妍、芭莎仑、倩庄、玫瑰有约、雅悦等知名品牌。

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　　其中，最有名的还是爱润妍。2016年7月，爱润妍玻尿酸精华成功问世，上市15天销量即突破100万。

　　此后，爱润妍似乎找到了主打方向——专业经营销售玻尿酸产品，并成为当时国内唯一一款取得“小蓝帽”的口服玻尿酸，拥有五大系列多款玻尿酸专利产品。

　　01口号喊响，成功一半

　　不得不说，在早期营销上，王伟娜的确有两把刷子。

　　她花了一年的时间辗转50多个城市进行上百场爱润妍启动会议、沙龙，最终招代理商160多名。

　　在公开信息中，王伟娜为自己打造了北京大学EMBA工商管理硕士的人设。虽然具体无从考证，但无疑实现了名校背书的力量，为品牌的可信度增加隐形buff。

　　恰逢当时我国化妆品市场处于成长阶段，与美国、日本等成熟市场相比，中国化妆品市场增速处于高位。

　　根据Euromonitor的统计，2017年中国美容个护产品市场达到3615.7亿元，成为全球第二大化妆品市场，2012-2017年复合增速为7.7%，2017年同比增长9.64%，世界/美国/日本同期增速为5.3%/3.2%/2.2%。

　　人们对外表的重视程度提高、对美好形象的精神需求日益增加，化妆品飞入寻常百姓家。

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　　在激烈的厮杀中，王伟娜的绝招就是为爱润妍选择了玻尿酸品类，并打出“让天下人用得起玻尿酸”的口号。不仅乘上玻尿酸的大风，低廉的价格还让不少同类品牌无路可走。

　　王伟娜在视频采访中多次强调“要做六星级的品质，一星级的价格”。为了让消费者放心使用，爱润妍的副总裁郭宝解释了低价的原由，“从根源出发，提倡单级分销，走的是S2C模式，消费者能够直接从工厂提货，省略了中间环节，下单后工厂直发。”

　　低价为爱润妍吸引了大量粉丝群体和着迷的消费者，王伟娜诚恳的态度更是吸引了越来越多的跟随者，爱润妍也随之不断做大做强……

　　02频陷传销，负面不断

　　然而好景不长，2018年，爱润妍惨遭滑铁卢，多次陷入传销风波，而这些问题其实早在一开始就初露马脚。

　　在招收代理方面，爱润妍几乎是无差别纳入再高奖励分红。